UF1921 Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

Description

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

El sector inmobiliario
Características del mercado inmobiliario
La agencia inmobiliaria
Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES

La función de prospección del mercado inmobiliario
Rutas de prospección
Técnicas de localización de inmuebles
Calificación de los prospectos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

Técnicas de aproximación de los prospectos
Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
La entrevista de captación
Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones
Otros recursos para la captación
Documentación para la captación
El final de la captación
Uso de los datos obtenidos en la captación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
Acuerdos de captación en exclusiva
El contrato en exclusiva

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria
Sistemas de organización y archivo de la información captada
El trabo en red inmobiliaria
Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria